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<\/p>\nDurante el a\u00f1o pasado, realizamos varios proyectos de almacenamiento de bater\u00edas dom\u00e9sticas en Java, Sulawesi y Sumatra. Esto es lo que hemos visto y aprendido a lo largo del camino.<\/p>\n
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Nos equivocamos al principio. Pens\u00e1bamos que los clientes quer\u00edan bater\u00edas para ahorrar en las facturas de electricidad o para utilizar m\u00e1s energ\u00eda solar. Despu\u00e9s de hablar con docenas de hogares, la verdadera raz\u00f3n result\u00f3 ser mucho m\u00e1s simple: el voltaje es terrible y lo \u00fanico que quieren es que sus electrodom\u00e9sticos funcionen.<\/p>\n
En muchas partes de Indonesia, el voltaje cae significativamente durante las horas pico de la tarde, de 7 a 10 p.m. Los aires acondicionados se apagan autom\u00e1ticamente. Las computadoras se reinician. Las bombas de agua luchan. \u00c9stas son frustraciones reales y cotidianas.<\/p>\n
Nuestra soluci\u00f3n es sencilla: un sistema de bater\u00eda de 5 a 10 kWh combinado con un inversor que estabiliza el voltaje. Despu\u00e9s de la instalaci\u00f3n, el comentario m\u00e1s com\u00fan de los clientes es simplemente \u201cel voltaje ahora est\u00e1 bien\u201d. Casi nadie hace un c\u00e1lculo detallado de la recuperaci\u00f3n.<\/p>\n
Entonces, el factor principal aqu\u00ed no es financiero. Es resoluci\u00f3n de problemas.<\/p>\n
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En un pueblo de Sulawesi hicimos un peque\u00f1o proyecto. Anteriormente, el pueblo depend\u00eda de un generador di\u00e9sel que funcionaba s\u00f3lo unas pocas horas al d\u00eda. Los pescadores no pod\u00edan refrigerar sus capturas y el deterioro era elevado.<\/p>\n
Instalamos una bater\u00eda comunitaria compartida: un gabinete de 50 kWh que almacena energ\u00eda solar durante el d\u00eda y la suministra durante la noche. Cada hogar tambi\u00e9n recibi\u00f3 un estabilizador de voltaje b\u00e1sico. No fue un proyecto grande, pero el pueblo ahora tiene electricidad las 24 horas del d\u00eda, los 7 d\u00edas de la semana. Los pescadores compraron congeladores. El deterioro disminuy\u00f3.<\/p>\n
Este modelo no es exactamente un almacenamiento dom\u00e9stico est\u00e1ndar. Est\u00e1 m\u00e1s cerca de una minirred. Pero hay mucha demanda de este tipo en los pa\u00edses archipel\u00e1gicos y no hay muchos productos dise\u00f1ados para ello.<\/p>\n
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La parte m\u00e1s dif\u00edcil de realizar almacenamiento en el hogar en Indonesia no es el producto en s\u00ed. Se trata de c\u00f3mo instalarlo y c\u00f3mo arreglarlo cuando algo se rompe.<\/p>\n
Los clientes pueden vivir a tres horas de la ciudad m\u00e1s cercana o en una isla separada que requiera un ferry. No se puede enviar un ingeniero a cada instalaci\u00f3n. Por lo tanto, el producto debe ser lo suficientemente simple como para que un electricista local pueda instalarlo con solo un diagrama.<\/p>\n
Preestablecemos tres modos de funcionamiento: prioridad de voltaje, prioridad de autoconsumo y prioridad de respaldo. Los clientes alternan entre ellos con un bot\u00f3n. Codificamos por colores y damos forma a todos los terminales para que solo se conecten de una manera. El backend de monitoreo remoto es b\u00e1sico: el agente local env\u00eda una foto y nosotros diagnosticamos desde nuestra parte.<\/p>\n
Tambi\u00e9n disponemos de repuestos (ventiladores, pantallas, tableros de control) en varias islas importantes. Agrega costo de inventario, pero los clientes no esperan semanas para las reparaciones. Eso trae negocios repetidos.<\/p>\n
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<\/h2>\nDespu\u00e9s de un a\u00f1o en este mercado, esto es lo que pensamos:<\/p>\n
En primer lugar, el mercado de almacenamiento dom\u00e9stico en Indonesia est\u00e1 creciendo, pero el motor es diferente al de Europa o Estados Unidos. No se trata de ideales ecol\u00f3gicos o de ahorro de tiempo de uso. Es la necesidad b\u00e1sica para hacer funcionar los electrodom\u00e9sticos de manera confiable.<\/p>\n
En segundo lugar, no es necesario que los productos sean sofisticados. Demasiadas funciones crean m\u00e1s problemas de los que resuelven. Lo que importa es una estabilizaci\u00f3n de voltaje confiable y una conmutaci\u00f3n de respaldo.<\/p>\n
En tercer lugar, la distribuci\u00f3n y el servicio importan m\u00e1s que el producto en s\u00ed. Quien ayude a los electricistas locales a hacer su trabajo y responda r\u00e1pidamente a las solicitudes de soporte ganar\u00e1 el juego a largo plazo.<\/p>\n
Este mercado a\u00fan es temprano. Estamos aprendiendo sobre la marcha. Estas son s\u00f3lo algunas observaciones aproximadas hasta el momento.<\/p>\n