على مدار العام الماضي، قمنا بتسليم العديد من مشاريع تخزين البطاريات المنزلية عبر جافا وسولاويزي وسومطرة. إليك ما رأيناه وتعلمناه على طول الطريق.
لماذا يشتري العملاء فعليًا؟
لقد أخطأنا في هذا الأمر في البداية. لقد اعتقدنا أن العملاء يريدون البطاريات لتوفير فواتير الكهرباء أو لاستخدام المزيد من الطاقة الشمسية. بعد التحدث إلى العشرات من الأسر، تبين أن السبب الحقيقي أبسط بكثير: الجهد الكهربي فظيع، وهم يريدون فقط أن تعمل أجهزتهم.
في أجزاء كثيرة من إندونيسيا، ينخفض الجهد الكهربائي بشكل ملحوظ خلال ساعات الذروة المسائية - من 7 إلى 10 مساءً. يتم إيقاف تشغيل مكيفات الهواء تلقائيًا. إعادة تشغيل أجهزة الكمبيوتر. مضخات المياه تكافح. هذه إحباطات يومية حقيقية.
الحل الذي نقدمه واضح ومباشر: نظام بطارية من 5 إلى 10 كيلووات في الساعة مقترن بعاكس يعمل على استقرار الجهد. بعد التثبيت، فإن تعليقات العملاء الأكثر شيوعًا هي ببساطة أن “الجهد جيد الآن”. لا أحد تقريبا يقوم بحساب الاسترداد التفصيلي.
لذا فإن المحرك الأساسي هنا ليس ماليًا. إنه حل المشكلات.
المناطق النائية قصة مختلفة
في إحدى قرى سولاويسي، قمنا بتنفيذ مشروع صغير. وكانت القرية تعتمد في السابق على مولد الديزل الذي يعمل لبضع ساعات فقط في اليوم. ولم يتمكن الصيادون من تبريد صيدهم، وكان الفساد مرتفعًا.
أنشأنا بطارية قرية مشتركة - خزانة بقدرة 50 كيلووات في الساعة تقوم بتخزين الطاقة الشمسية أثناء النهار وتزويدها ليلاً. حصلت كل أسرة أيضًا على مثبت الجهد الأساسي. لم يكن مشروعًا كبيرًا، لكن القرية تتمتع الآن بالطاقة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. اشترى الصيادون الثلاجات. انخفض الضرر.
هذا النموذج ليس تخزينًا منزليًا قياسيًا تمامًا. إنه أقرب إلى شبكة صغيرة. ولكن هناك الكثير من هذا النوع من الطلب في البلدان الأرخبيلية، وليس هناك الكثير من المنتجات المصممة لذلك.
التثبيت والدعم هما التحديان الحقيقيان
الجزء الأصعب من عملية التخزين المنزلي في إندونيسيا ليس المنتج نفسه. إنها كيفية تثبيته وكيفية إصلاحه عندما ينكسر شيء ما.
يمكن للعملاء العيش على بعد ثلاث ساعات من أقرب مدينة، أو في جزيرة منفصلة تتطلب العبارة. لا يمكنك إرسال مهندس لكل عملية تثبيت. لذلك يجب أن يكون المنتج بسيطًا بما يكفي ليتمكن كهربائي محلي من تركيبه باستخدام رسم تخطيطي فقط.
لقد قمنا بضبط ثلاثة أوضاع تشغيل مسبقًا - أولوية الجهد، وأولوية الاستهلاك الذاتي، وأولوية النسخ الاحتياطي. يقوم العملاء بالتبديل بينهم بزر واحد. لقد قمنا بترميز جميع الأجهزة الطرفية وتشكيلها بحيث تتصل بطريقة واحدة فقط. تعتبر الواجهة الخلفية للمراقبة عن بعد أساسية: يرسل الوكيل المحلي صورة، ونحن نقوم بالتشخيص من جانبنا.
نقوم أيضًا بتخزين قطع الغيار - المراوح، وشاشات العرض، ولوحات التحكم - في العديد من الجزر الكبرى. فهو يضيف تكلفة المخزون، لكن العملاء لا ينتظرون أسابيع لإجراء الإصلاحات. وهذا يجلب تكرار الأعمال.
بعض الوجبات السريعة الأولية
بعد مرور عام في هذا السوق، إليك ما نعتقده:
أولاً، ينمو سوق التخزين المنزلي في إندونيسيا، لكن المحرك يختلف عن أوروبا أو الولايات المتحدة. لا يتعلق الأمر بالمثل الخضراء أو توفير وقت الاستخدام. إنها الحاجة الأساسية لتشغيل الأجهزة بشكل موثوق.
ثانيًا، ليس من الضروري أن تكون المنتجات فاخرة. الكثير من الميزات تخلق مشاكل أكثر مما تحلها. ما يهم هو استقرار الجهد الموثوق والتبديل الاحتياطي.
ثالثًا، التوزيع والخدمة أكثر أهمية من المنتج نفسه. كل من يساعد الكهربائيين المحليين على القيام بعملهم ويستجيب بسرعة لطلبات الدعم سيفوز باللعبة الطويلة.
هذا السوق لا يزال مبكرا. نحن نتعلم ونحن نمضي قدما. هذه مجرد بعض الملاحظات التقريبية حتى الآن.
