พื้นที่ห่างไกลเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

ในหมู่บ้านแห่งหนึ่งในสุลาเวสี เราทำโครงการเล็กๆ ก่อนหน้านี้หมู่บ้านอาศัยเครื่องกำเนิดไฟฟ้าดีเซลที่ทำงานเพียงไม่กี่ชั่วโมงต่อวัน ชาวประมงไม่สามารถแช่เย็นปลาที่จับได้ และความเน่าเสียก็มีสูง.

เราติดตั้งแบตเตอรี่ที่ใช้ร่วมกันของหมู่บ้าน ซึ่งเป็นตู้ขนาด 50 kWh ที่จะเก็บพลังงานแสงอาทิตย์ในระหว่างวันและจ่ายในเวลากลางคืน แต่ละครัวเรือนยังได้รับเครื่องควบคุมแรงดันไฟฟ้าขั้นพื้นฐานด้วย ไม่ใช่โครงการขนาดใหญ่ แต่ปัจจุบันหมู่บ้านมีไฟฟ้าใช้ตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน ชาวประมงซื้อตู้แช่แข็ง การเน่าเสียลดลง.

โมเดลนี้ไม่ใช่ที่เก็บข้อมูลในบ้านมาตรฐานอย่างแน่นอน มันใกล้กับมินิกริดมากขึ้น แต่มีความต้องการประเภทนี้เป็นจำนวนมากในประเทศหมู่เกาะ และมีผลิตภัณฑ์ไม่มากนักที่ออกแบบมาเพื่อความต้องการดังกล่าว.

การติดตั้งและการสนับสนุนคือความท้าทายที่แท้จริง

ส่วนที่ยากที่สุดในการจัดเก็บของในบ้านในอินโดนีเซียไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์เอง เป็นวิธีการติดตั้งและวิธีแก้ไขเมื่อมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น.

ลูกค้าสามารถอาศัยอยู่ได้สามชั่วโมงจากเมืองที่ใกล้ที่สุดหรืออยู่บนเกาะอื่นที่ต้องใช้เรือเฟอร์รี่ คุณไม่สามารถส่งวิศวกรสำหรับการติดตั้งทุกครั้งได้ ดังนั้นผลิตภัณฑ์จะต้องเรียบง่ายเพียงพอสำหรับให้ช่างไฟฟ้าในพื้นที่ติดตั้งโดยใช้เพียงแผนภาพเท่านั้น.

เราตั้งค่าโหมดการทำงานไว้ล่วงหน้าสามโหมด ได้แก่ ลำดับความสำคัญของแรงดันไฟฟ้า ลำดับความสำคัญในการใช้เอง และลำดับความสำคัญในการสำรองข้อมูล ลูกค้าสลับระหว่างพวกเขาด้วยปุ่มเดียว เรากำหนดรหัสสีและปรับแต่งเทอร์มินัลทั้งหมดเพื่อให้เชื่อมต่อได้ทางเดียวเท่านั้น แบ็กเอนด์การตรวจสอบระยะไกลเป็นพื้นฐาน: ตัวแทนในพื้นที่ส่งรูปถ่ายและเราวินิจฉัยจากฝั่งของเรา.

นอกจากนี้เรายังมีอะไหล่ เช่น พัดลม จอแสดงผล แผงควบคุม ไว้ตามเกาะหลักๆ หลายแห่ง โดยจะเพิ่มต้นทุนสินค้าคงคลัง แต่ลูกค้าไม่ต้องรอหลายสัปดาห์เพื่อซ่อมแซม นั่นนำมาซึ่งการทำธุรกิจซ้ำ.

ประเด็นเบื้องต้นบางประการ

หลังจากอยู่ในตลาดนี้มาหนึ่งปี นี่คือสิ่งที่เราคิด:

ประการแรก ตลาดอุปกรณ์จัดเก็บข้อมูลภายในบ้านในอินโดนีเซียกำลังเติบโต แต่ตัวขับเคลื่อนแตกต่างจากยุโรปหรือสหรัฐอเมริกา มันไม่เกี่ยวกับอุดมคติสีเขียวหรือการประหยัดเวลาในการใช้งาน เป็นความต้องการขั้นพื้นฐานในการใช้งานอุปกรณ์ต่างๆ ได้อย่างน่าเชื่อถือ.

ประการที่สอง ผลิตภัณฑ์ไม่จำเป็นต้องดูหรูหรา คุณสมบัติมากเกินไปทำให้เกิดปัญหามากกว่าที่จะแก้ไข เสถียรภาพแรงดันไฟฟ้าที่เชื่อถือได้และการสลับสำรองคือสิ่งสำคัญ.

ประการที่สาม การจัดจำหน่ายและการบริการมีความสำคัญมากกว่าตัวผลิตภัณฑ์ ใครก็ตามที่ช่วยช่างไฟฟ้าในพื้นที่ทำงานของตนและตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อคำร้องขอการสนับสนุนจะชนะเกมที่ยาวนาน.

ตลาดนี้ยังเร็วอยู่ เรากำลังเรียนรู้ในขณะที่เราไป นี่เป็นเพียงข้อสังเกตคร่าวๆ จนถึงขณะนี้.